«Finisterre es el límite de todo lo conocido, un lugar misterioso. Es una frontera que separa nuestra realidad actual, con la que nos sentimos cómodos, de lo que extraño, inexplicable, lo que está por descubrir y lo que quizás no se descubra nunca.

Detrás está tierra firme, el conocimiento que nos ha traído hasta aquí.

Delante de nosotros está lo desconocido, el mar misterioso, imprevisible e incontrolable.

La niebla comienza a rodearnos y es difícil ver lo que hay alrededor, no reconocemos el paisaje y no hay signos de senderos ni mapas que nos muestren el camino.

En la época de los romanos,cuando todavía no se había dibujado el mapa del mundo,las zonas en blanco representaban la inmensidad que no se había explorado y contenían las palabras:

“Aquí hay  dragones”.

Finisterre es una experiencia. Es la manera en la que nos disponemos ante la incertidumbre.

Puede que llegues a los límites de tu mundo conocido, de tus capacidades, y tengas ganas de volver por donde has llegado, de distraerte un rato, de comprar fórmulas mágicas que te alivien la desazón…

Pero si no te da la gana ir hacia atrás, ni perder el tiempo, aguantas ahí.

Te quedas en ese espacio intermedio que está entre lo que fue y lo que será

Respiras la nada. Los dragones te están mirando.

Ahora haz las preguntas necesarias. 

¿Con qué sueña tu cliente ideal? ¿Dónde se encuentra el punto de unión entre lo que ofrezco y sus necesidades? ¿Qué es lo que tiene todo el tiempo en la cabeza? ¿Qué lo anima? 

Si no tienes prisa, las respuestas llegan solas, regalándote la solución, un nuevo punto de vista.

Comienzas a avanzar como Indiana Jones sobre el abismo…a cada paso surge una roca sólida que pisar, aunque un momento antes no había sendero visible.

Con el copywriting es que la incertidumbre no se puede evitar. Si no te amigas con eso, sufres.

Vender es trabajar sin garantías.

Lo humano no cambia, pero los mercados sí.

Lo que funciona un año, al siguiente puede estar caducado. 

Lo que funciona para vender un teléfono no funciona para vender terapia a una mujer que sufre cuando se mira al espejo.

No es que te mientan con las fórmulas y trucos de venta, es que la exactitud no está a nuestro alcance, que tenemos que estar dispuestos a escribir, fallar y corregir, y cambiar el punto de mira, hasta dar en el blanco.

El copywriting de calidad nos ofrece certezas, como por ejemplo detectar lo que no funciona, lo que insulta la inteligencia de tu lector,o  lo que hace que te perciba como autoridad en tu campo, lo que relaja sus defensas…

Pero siempre hay que afrontar un margen de incertidumbre. Y si no te gusta esto, mejor no emprendas.

Que te contrate alguien que asuma la incertidumbre por ti, y te haga creer que estás en un camino seguro.

Hay quienes lo hacen muy bien.

P.D: El texto de arriba es un fragmento del libro «Not Knowing, el arte de transformar la incertidumbre en oportunidad» que habla de los viejos paradigmas empresariales y de mentalidades más rentables.