A la gente no le gusta nada vender
Hasta que aprende
Cuando al fin atraen a las personas adecuadas…
Cuando saben qué decir para darles en las tripas y le den al botón de compra…
Cuando se acostumbran a recibir peticiones de servicio con asuntos como: «propuesta de colaboración», «me gustaría trabajar contigo«…
Cuando cierran ventas sin regateos…
Cuando escuchan el «clin» del teléfono a la hora de la cena y piensan: «Otra venta«.
Cuando ven la cuenta bancaria crecer primorosamente…
Entonces los has perdido.
Se vuelven yonkis rematados de las ventas.
Esta es la newsletter para los viciosos, los enfermitos de la psicología de ventas.
Me llamo Inés Díaz, me dedico a la persuasión, las ventas por escrito (copywriting).
El posicionamiento para Google, los plugins, las maratones y los mensajes buenrollistas me aburren bastante.
Pero resultar confiable a un desconocido, transmitir autoridad, hacer que el lector baje las defensas, sienta curiosidad hacia tu servicio (o producto), dejar de competir por precio, asociar tu marca a emociones específicas en el subconsciente del lector… me fascina.
Y de estos temas escribo.
Casi cada día envío un breve ejercicio de venta a una lista de suscriptores.
Entro en sus cabezas y les cuelo la semilla del deseo de compra. Luego la riego una y otra vez hasta que compran o se van.
De allí vienen el 100% de mis clientes y alumnos.
También te digo una cosa: puede que acabes comprando.
Todavía es pronto para saberlo.
Un correo (casi) diario...
Mi gata no baja del árbol del vecino, leo un artículo sobre bótox para escrotos, hablo con un posible cliente que acaba de perder 40 mil euros en un lanzamiento fallido…
Cualquier historia la uso de excusa para hacer correos sobre copywriting y ventas que comparto con mis suscriptores.
Hay gente a la que no les gustan nada.
Pero otro montón los lee cada día.
¿Dónde encontrarlos?
Bueno.
Ya que preguntas…
Suscríbete para conocer "Los 3 Magníficos" la campaña más ridículamente corta para vender a una lista.
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Lo de cómo aprendí copywriting vendiendo masajes con final feliz
Era una profesora de danza del vientre que metió la pata.
Siempre tenía alumnas en mis clases, no gastaba energía con eso. Vendía bien mi trabajo, además las alumnas antiguas me iban recomendando.
Y como me creo muy lista, pensé:
– Ahora pondré una web vendiendo servicios de danza online y lo petas.
Puse una web chulísima, con fotos profesionales, con regalos, con vídeos en youtube dando valor a chorro y ¿sabes qué pasó?
No petó.
Le caían usuarias que dejaban comentarios, mandaban mensajes, y se iban como habían llegado.
Veía toda esa ilusión, ese tiempo invertido en algo tan poco rentable y sentía náuseas.
Investigué hasta dar con el error.
Me faltaba copywriting.
Claro. La psicología de ventas que usaba de manera intuitiva cuando hablo con alguien cara a cara, no la podía transferir a los escritos de mi web sin saber copywriting.
Cuando estudié psicología de ventas y apliqué copy ¿sabes qué pasó?
1- A mis clases llegaron más alumnas que confiaban en mí sin haberme visto la cara en su vida.
2- Ver esos resultados me puso loquísima y terminé convirtiéndome en copywriter.
Descubrí un mundo fascinante. Me obsesioné, ligeramente.
Mi primera clienta de copy hacía masajes eróticos.
Y yo le escribía los anuncios, la web, etc.
Ponía un titular y llamaban personajes con gustos raros, lo cambiaba y llamaban puros señores educados y amantes de las propinas.
En unas pocas horas experimentaba en directo los resultados de cada uno de los principios de copy.
Hay quienes piensan que es fácil trabajar en un mercado que mueve tanto dinero. No se dan cuenta de que a más clientes, más competencia.
Total
Fue una gozada llenarle la agenda de clientes ejemplares y animarla a subir y subir los precios.
Fue otra gozada verificar una y otra vez que tu mensaje de ventas marca la diferencia.
Esto es igual en todos los mercados, vendas consultoría a empresas, camiones o seguros.
Han pasado años desde entonces.
Ahora me dedico a escribir para otros clientes.
También enseño a vender a copywriters y a dueños de negocios que quieren hilar fino. Pero fino fino.
Todo esto rollo que te he soltado es para que te suscribas a la newsletter en la que te envío un correo (casi) diario.
Prometo no atormentar con contenido de valor. Solo te voy a persuadir, contándote historias.
¿De qué?
1- De que vender es divertido y elegante.
2- De que me compres.
Ahí abajo, en el formulario.
Es muy fácil, y darse de baja, también.