Copywriting
de Guerrilla
Para conquistar el corazón del cliente
llevamos un cuchillo entre los dientes
Y ese cuchillo son las palabras.
La mejor venta es casi invisible
Porque hace que el cliente sienta que fue él quien decidió comprar.
(como si nadie le hubiera enviado mensajes en el momento indicado)
Del mismo modo…
el mejor vendedor es un cazador
que parece la presa
(risa maquiavélica)
Las Ventas operan con una Lógica Contra Intuitiva.
Cuando entiendes esa lógica empiezas a vender como si te poseyera un demonio.
Y por el camino te diviertes
Da igual si vendes servicios, formación, terapia, o productos.
La lógica es la misma tanto si vendes B2B o B2C.
Para entender mejor cómo funciona, aquí tienes una GUÍA que se llama…
el conejo en el plato del lobo
Dentro encontrarás:
- La clave para avivar (o aniquilar) el deseo que me reveló una rubia masoquista en un club BDSM llorando porque su novio la había dejado.
- ¿Te dicen que regales contenido de valor? Cuidado. Eso podría estar matando la tensión de compra, como me pasó en el 2015 (fracasé tan fuerte siguiendo ese consejo que todavía me duelen las rodillas de la caída).
- Por qué NO necesitas 1.000 suscriptores para vivir de una newsletter. Con una lista pequeña me convertí en una divorciada (sin pensión de alimentos) con tiempo para sermonear adolescentes, ir al gym y salir con mis amigos. Te cuento qué hice para vender servicios de + de 2.000€ enviando correos.
- El principio de PERSUASIÓN más ignorado y que más alegrías te puede dar si quieres ganar dinero vendiendo en internet (también lo vas a aprovechar si quieres ser importante en la vida de otra persona).
En minutos llega a tu bandeja de entrada.
El conejo en el plato del lobo (guía)
3 Claves CONTRA INTUITIVAS para vender CUALQUIER COSA en internet.
La recibes gratis si te suscribes aquí abajo.
Ojo, si entras puedes acabar comprando (y vendiendo).
Con tu suscripción recibes tu REGALO y un correo (casi) diario. Si no te gustan, te das de baja con un clic. Tus datos serán guardados por Mailerlite siguiendo los cuidados de la RGPD.
Soy Inés Díaz, envío un correo (casi) diario hablando sobre cómo escribir para llegar a la mente, al corazón y a las tripas de las personas.
No por inspiración, sino porque así consigues que la gente lea y compre.
Explico cómo las palabras crean percepciones.
Y hablo de cómo contar historias marca para que resulten épicas, porque toda marca es épica si alguna vez ayudó a alguien.
Si entras, verás la forma de convertir una web «normal» en una máquina de ventas más letal que Simo Häyö.
¿No conoces la historia de Simo el finlandés?
hablando de guerrilla
Un día llamaron a los Finlandeses con una propuesta:
– Vosotros nos dais estas tierras de aquí de esta frontera, nosotros os damos estas que nos sobran.
Eran los de la Unión Soviética.
Cuando los finlandeses dijeron que no comenzó lo que se llamó la Guerra de Invierno, que arrancó en noviembre de 1939.
La Unión Soviética tenía tremendo ejército, así que los finlandeses tuvieron que aprovechar al máximo sus ventajas.
(pensamiento de guerrilla)
¿Cuáles ventajas?
Una «La muerte blanca», que enseguida te explico qué es (calma).
Otra, el frío de -40º que llega a hacer por ahí.
Mientras los rusos marchaban con sus botas mojadas por las carreteras, hacían ruido de ejército y se movían con la gracia de un tanque…
Los finlandeses atravesaban las montañas, deslizándose entre los árboles encima de sus esquíes.
Divididos en pequeños grupos atacaban el campamento enemigo antes del amanecer. Cuando los rusos se daban cuenta de lo que pasaba, ya se habían marchado dejando un tendal de bajas detrás.
Como no tenían casi armas, para atacar los tanques se inventaron una cosa que luego sería el Cóctel Molotov.
Además, contaban con…
simo häyä
la muerte blanca
Cuando lo veías venir, con su metro cincuenta de altura y su carita de niño bueno, no te creías que era uno de los francotiradores más letales de la historia.
Cosa loca este hombre.
En un entrenamiento le dio 16 veces seguidas a un mismo blanco.
Solo que el blanco estaba a 150 metros y lo hizo en un minuto con un rifle de carga manual.
Durante la guerra, Simo Häyhä tenía su propio sistema:
Vestía con un poncho blanco con un pasamontañas blanco para que no lo vean en la nieve.
Disparaba un rifle viejo sin teleobjetivo porque sabía que el frío partía los lentes y además por otra cuestión:
Si el sol daba sobre el cristal, un destello luminoso delataba su ubicación.
Además, el tipo, antes de ponerse cómodo para disparar, apisonaba la nieve hasta que quedaba lisa como el hielo. Así evitaba que se forme una nube de polvo blanco con cada disparo.
Pero no solo esto…
Para no soltar vapor por la boca, Simo Häyhö masticaba nieve.
Se le atribuyen 500 bajas soviéticas. Alucina.
Me encantan las historias de Guerrilla.
Esas en las que la inteligencia supera la fuerza.
En la que lo simple revienta a lo complejo.
En la que cada recurso se aprovecha al máximo.
Y es que, cuando se trata de vender en internet, nosotros no contamos con un ejército publicitario para vender por pura fuerza bruta.
Los freelance, las marcas personales, dueños de PYME, necesitamos Copywriting de Guerrilla, el camino más corto, efectivo y directo a la mente de nuestro cliente ideal.
Como con el correo…
¿Conoces lO del correo de los 400 leads?
El conejo en el plato del lobo (guía)
En la que aprenderás a usar 3 Claves CONTRA INTUITIVAS de Guerrilla para vender CUALQUIER COSA en internet.
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Debería decirte algo sobre mí...
Eso se supone.
Podría contarte mil historias acerca de por qué la gente me da su dinero a cambio de palabras.
¿Mil?
Me quedo corta.
Si llevo desde enero del 2019 contando historias de locura y ventas a un grupo de dueños de negocio, copywriters, directores de marketing y freelance que ya entendieron que tener un gran producto no es suficiente para vender.
Pero te doy otra cosa mejor.
El correo con el que llegaron
400 suscriptores nuevos a mi lista.
Se trata del correo que Arturo García le envió a su newsletter.
Comienza con un diálogo que tuvo con Isra Bravo (el mejor copywriter de habla hispana) y dice:
El correo completo dice así
Noviembre de 2019. Necesitaba un copywriter de nivel para una colaboración, así que pregunté al entonces poco conocido Isra Bravo.
Yo: Isra, recomiéndame un copy de confianza, uno bueno.
Isra: Esta chica tío, sin duda.
Yo: Pero… escucha, no quiero un copy de estos que van diciendo que viven de escribir, no sé si me entiendes.
Isra: No te preocupes, esta tía no se anda con bobadas, ni vivir de escribir ni hostias, esta te vende y punto. Es muy buena, en serio.
Dicho y hecho, me fui a su web y me dieron ganas de suscribirme, luego leí sus emails y me dieron ganas de contratarla.
Así es como evalúo yo a un copy, si me pones cachondo vamos bien, si tus textos me dejan que ni frío ni calor… bye, bye darling.
Por eso esta copy es tan buena, porque no se ha doblegado a ninguna moda ni tendencia de esta industria en la que nos movemos.
Su personalidad está en cada texto, ya sea en su web, en sus emails o en su cuenta de Twitter.
El caso es que cogí el móvil, le mandé un audio de WhatsApp y desde entonces he mantenido una excelente relación con ella.
De hecho, ella había sido cliente de uno de mis servicios y yo ni lo sabía, luego estuvimos en algún curso juntos, un par de entrevistas y recientemente me ha estado ayudando en las sesiones de consultoría que damos a nuestros alumnos de Cerdo Estratega.
En fin, que la conozco bien y, si necesitas mejorar tu copy, ya sea con sus servicios o aprendiendo de alguien, te la recomiendo con la misma confianza que me la recomendó Isra Bravo hace más de dos años y medio. En serio, pocas veces te voy a recomendar a alguien con tanta seguridad como hoy.
Si quieres saber cómo escribe vende solo tienes que apuntarte a su email diario aquí.
Un saludo,
Arturo García.
¿Qué bueno no?
No hay nada mejor que hacer que los demás trabajen para ti.
Pero te prometo que voy a trabajar duro contigo. Si dejas el correo ahí abajo, voy a intentar 3 cosas contigo:
1- Que veas con tus propios ojos que vender es divertido y elegante.
2- Que entiendas que las marcas que funcionan son las que mueven corazones.
3- Que me compres una y otra vez.
Veo altamente probable alcanzar los 3 puntos.
Pero si lo consigo o no, tendrás que decirlo tú.
La idea es muy simple. Te das de alta, si funciona te quedas, si no te vas con un clic.
hay gente que va a LinkedIn
a hablar de esta newsletter:
suele causar reacciones como...
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Quince minutos en la RADIO de TODA LA VIDA hablando de vender en internet con puras palabras. Invitación de La Rueda del Marqueting Digital