Copywriting de Guerrilla
Estrategias de escritura persuasiva para vender en internet sin un ejército de ocupación publicitaria
Mientras creas que para hacer buenos clientes basta con rellenar plantillas y poner frases bonitas en tu web, tus ventas seguirán igual: muy mal.
Pero si te cuento que vender es ponerse en la piel del otro, apuntar a sus zonas sensibles, disparar desde tus entrañas a las suyas, mover sus anhelos rozando sus miedos…entonces…
¿Te interesa saber cómo es eso?
En este ebook te cuento cómo rozar los miedos de tu lector, es decir, cómo tocar puntos de dolor.
Y además cómo hacerlo con elegancia.
Te lo llevas de regalo con tu suscripción.
En él verás:
- El truco sibilino que están usando los que hablan de "ética de ventas" para engañar incautos. Te lo cuento al principio de libro.
- ¿Por qué es imprescindible tocar los puntos de dolor para conseguir ventas?
- Maneras directas e indirectas de tocar puntos de dolor con naturalidad, y sin parecer mi abuela hablando del hombre del saco.
- ¿Cómo saber si te has pasado metiendo el dedo en la llaga? ¿Qué peligros corres si te vuelves un sádico insensible en tus textos de venta?
A veces sueño que compro tráfico, hago unos webinars, regalo tres videos y consigo un montón de clientes que llenan mi cuenta bancaria en piloto automático.
Los usuarios que aterrizan en mi web alucinan tanto con el logo y las fotos profesionales, que compran el servicio premium sin pensarlo.
Google me guiña un ojo mientras sube mis contenidos de inconmensurable valor a los primeros puestos del buscador.
Tan bueno es mi producto que la voz se corre por las redes y mis historias se hacen virales.
Un día me invitan a la apertura de la super Bowl para cantar entre Jennifer López y Shakira, mientras Jason Momoa me …
…entonces me despierto.
Bajo a la cocina, me hago un café, recuerdo que las cosas no son tan fáciles, que vender más a mejores clientes requiere un plan, una estrategia.
Estamos en una jungla.
Comerciar en internet es algo parecido a una cacería, o a una guerra de guerrillas.
Eso en el fondo me gusta. Despierta algo salvaje.
Me pongo las botas mientras pienso en mi cliente ideal, en cómo llegar a su mente, a su corazón y a sus tripas.
No se puede ser tibio para vender.
Ni creer en atajos.
Los clientes no vienen en latas, en paquete familiar, ni se posan en las estanterías del supermercado.
En medio del caos, el ruido y las mentiras que corren en internet, hay que mantener un único foco:
¿A quién le quieres vender? ¿Cómo puedes escribir para colar tu mensaje en su mente?
Ahí va toda tu atención. Ahí está el dinero.
En los textos de tu web, en tus campaña de email marketing, en vídeo, en podcast, en redes…
El mensaje que le hagas llegar es tan importante como la calidad de tu producto o servicio.
Esto algunas personas no lo comprenden. Piensan que con poner un par de frases con buen rollo es suficiente. Está bien por ellos, no intento convencer a nadie.
Pero las que saben de que para conseguir mejores ventas hay que hacer trabajar las neuronas y afinar la puntería, quizás esto del copywriting de calidad, el copy de guerrilla, les pueda interesar.
Tu producto puede ser el mejor del mercado, pero para venderlo tiene que ser el mejor en la cabeza del cliente
Si te suscribes recibes un correo (casi) diario que habla de cómo posicionarte en la cabeza de tu cliente ideal y entrar en su lista de deseos.
Cada uno de ellos es un ejercicio de ventas, que mis suscriptores utilizan para aumentar su capacidades persuasivas.
Lo que hago en ellos es darte otro punto de mira, persuadirte mientras te cuento historias.
¿De qué te quiero persuadir?
1- De que vender, además de rentable es divertido.
2- De que sí puedes vender más a mejores clientes.
3- De que contrates mis servicios.
Con dos de tres objetivos cubiertos, me doy por satisfecha.
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Ahora tengo que hablarte de mí, se dice que así me gano tu confianza. No lo sé, si vas, encontrarás la historia sobre cómo comencé como copywriter en portales eróticos.
También puedes darle al botón de la «mejor venta», eso lo sabrás tú.
En cualquiera de los dos sitios intento que leas hasta el final…
Aunque no sé si lo consigo contigo.