¿Por qué conmigo?¿Por qué copywriting?

El copywriting y las ventas tienen que ver con un descubrimiento íntimo.

Mira.

No sé si a ti te pasa lo mismo, pero puede que lo veas a tu alrededor. 

He encontrado una relación entre el rechazo a vender y el victimismo.

Te explico

A la mayoría de la gente las ventas le producen fastidio. 

Muchos profesionales, cuando venden en persona, puede que lo hagan bien. Que escuchen, que hagan las preguntas adecuadas. Que observen la reacción de su posible cliente.

Pero al hacer su web, solo ponen textos bonitos para quedar bien, no estudian cuál es su mensaje de ventas. 

No aplican copywriting.

O sea.

Crean un buen producto o servicio, y luego lo dejan a su suerte, a  «lo que tenga que ser», a la aleatoria comprensión de los demás.

Si dejas el valor de tu producto o servicio a la libre consideración de los otros, es cuestión de meses que termines diciendo que tu negocio no avanza porque “la crisis”, “la competencia” o “los precios del mercado” no te lo permiten.

Detrás de esa tendencia, no está la pereza, la pereza es la parte visible del abandono.

Detrás de la pereza lo que existe es un victimismo sutil que va tiñendo nuestras acciones de poco efectivas para que después nos permitamos decir:

“Me he esforzado, y no lo conseguí”.

A veces nos hacemos trampas a nosotros mismos.

Espero que sepas persuadir para que tu cliente potencial entienda el valor de lo que ofreces.

Cada día leemos más. En serio.

Piensa

¿Cuántas veces al día miras el teléfono y lees alguna cosa antes de hacer clic?

Ser confiable, convincente, hacer que el cliente se relaje y siga tus normas sin objeciones, despertar su curiosidad hacia tu servicio (o producto), dejar de competir por precio, asociar tu marca a emociones específicas en el subconsciente del lector…

Conseguir todo eso a través de una pantalla es lo mío.

El posicionamiento para Google, los plugins, las maratones, y los mensajes buenrollistas me aburren bastante.

Pero entrar en la cabeza de tu cliente ideal y dejarle allí plantada la semilla del deseo de comprarte a ti, y regarla hasta que pida por favor ser tu cliente…. se me da bien.

También te digo una cosa: hacer eso contigo también me fascina.

Me dedico al copywriting de investigación, email marketing y cartas de venta.

Para vender cuento historias, ya sabes, el storytelling

  • Me especializo en CARTAS DE VENTA, cosa que también se conoce como landing pages. Es la área del copy más delicada, en la que se escribe como un francotirador, apuntando a cada punto sensible del lector.
  • Hago campañas de EMAIL MARKETING de personas para personas. Correos que la gente abre y lee, y lee, y lee...hasta convertirse en clientes.
  • Utilizo el STORYTELLING en todo lo que hago. El copywriting que no cuenta historias no es copywriting. No sé lo que es, pero es otra cosa.
  • También escribo las páginas estáticas web (Home, Sobre Mí, Contacto).
  • Redacción de contenidos, NO, gracias.Internet rebosa de buenos redactores. Lo mío es escribir para vender. Que posicionen otros.

Si quieres aprender copywriting

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¿Quieres que dé una charla de copywriting o un taller presencial?

  • Te suscribes, me lees. Si te gusta el estilo de copywriting que utilizo, hablamos.
Mientras tú lees esto...

Puedo estar bajando a la gata del árbol del vecino, conversando con mis hijos, o encontrando el amor eterno que el destino me tiene preparado. 

Puede que me tire al mar en pleno invierno y grite al borde de la hipotermia, que alguien me diga algo en la cola del supermercado, y me de una idea para la próxima carta de ventas.

Cualquiera de esas historias las uso de excusa para hacer correos sobre copywriting y ventas que comparto con mis suscriptores. Nos comunicamos vía email. Lo de las redes no es lo mío.

Si quieres recibir esos correos para amigarte con las ventas, deja tu dirección:

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Me llamo Inés Díaz

Cosas de mí que lo mismo te importan nada...
  • Soy argentina, cuando te digo que me gusta la psicología de ventas, voy en serio.
  • Vivo en Girona y hablo catalán, pero escribo en castellano. Tengo mis límites.
  • Soy mamá de tres hijos grandes y mi gata acaba de tener gatitos. Lo de la superpoblación: mea culpa.
  • He escrito un libro sobre aprender copywriting en el Tinder que quizás publique un día.
  • No te voy a decir que me gusta escribir. Sería tan idiota cómo decir que me gusta vender. Las obviedades aburren.
  • No soporto los mensajes "buenistas" aunque tampoco quiera decir que soy "malista". Si quieres vender, no finjas que eres una ONG.
  • Soy fan de la "Escuela Israelista" (nada que ver con cuestiones geopolíticas), pero sí con maneras de entender el oficio de copy.
  • No tengo título universitario porque a la edad de estudiar yo vendía para mantener a mis hijos. A veces pienso en apuntarme a una carrera, luego se me pasa.
  • Mis correos son raros. Los escribo porque son rentables. Hay gente a la que no les gustan nada. La mayoría los leen cada día.
  • Podría seguir poniendo cosas absurdas, pero si quieres más, te suscribes. O no.

Sobre cómo aprendí copywriting haciendo anuncios en portales eróticos

Soy una profesora de danza  del vientre que metió la pata.

Siempre tengo alumnas en mis clases, no gasto energía con eso. Vendo bien mi trabajo, además las alumnas antiguas me van recomendando.

Y como me creo muy lista, pensé:

–  Ahora pones una web vendiendo servicios de danza online y lo petas.

Puse una web chulísima, con fotos profesionales, con regalos, con vídeos en youtube dando valor a chorro y ¿sabes qué pasó?

No petó.

Le caían usuarias que dejaban comentarios, mandaban mensajes, y se iban como habían llegado.

Veía toda esa ilusión, ese tiempo invertido en algo tan poco rentable y sentía náuseas.

Así que investigué hasta dar con el error.

Me faltaba copywriting.

Claro. La psicología de ventas que usaba de manera intuitiva cuando hablo con alguien cara a cara, no la podía transferir a los escritos de mi web sin saber copywriting.

Cuando apliqué copy ¿sabes qué pasó?

1- A mis clases llegaron más alumnas que valoraban mi manera de enseñar y que confiaban en mí sin haberme visto la cara en su vida.

2- Terminé convirtiéndome en copywriter. 

Descubrí un mundo fascinante. Me obsesioné, ligeramente. 

Mis primeros pasos como copywriter fueron vendiendo servicios en el mundillo del porno. 

Lee bien. 

Vendía servicios de escritura, para gente que vendía servicios «eróticos».

Ponía un titular y llegaba un perfil de cliente, lo cambiaba y llegaba otro. En unas pocas horas experimentaba los resultados de cada uno de los principios de copy.

Hay quienes piensan que es fácil trabajar en un mercado que mueve tanto dinero. No se dan cuenta de que a más clientes, más competencia.

Hay mucha profesional en el sector erótico diciendo que «tuvieron» que bajar los precios, ofrecer más servicios por la misma tarifa, ya sabes, lo típco.

Esto es igual en todos los mercados, vendas servicios de terapia o seguros, tu mensaje de ventas es indispensable para marcar la diferencia.

Mientras hacía esto, en la página de mis clases de danza, veía que en la misma web, con el mismo presupuesto de publicidad al cambiar el copywriting obtienes un 100% o 200% más de resultado. Eso como mínimo.

Una cosa es que te lo cuenten, otra fue comprobarlo.

El copy fue ocupando cada vez más y más espacio.

Hoy me dedico a escribir para clientes y suscriptores. También hago auditorías mentorizadas. 

Por las noches doy alguna clase de danza, que hay que mantenerse en movimiento para pensar con claridad, claro.

Todo esto rollo que te he soltado es para que te suscribas a la newsletter en la que te envío un correo diario.

Prometo no atormentar con contenido de valor. Solo te voy a persuadir, contándote historias.

¿De qué?

1- De que vender es divertido y elegante.

2- De que me contrates.

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