Plantando el Árbol del Dinero
CUANDO EL CONJUNTO VENDE MÁS QUE LA SUMA DE LAS PARTES
Podría llamarlo «Funnel de Guerrilla», pero el nombre le queda 3 tallas pequeño.
Porque ya tenía un Funnel Guerrillero y me daba alegrías…
La web «tela de araña funcionaba», la gente leía el Lead Magnet, los correos atraían dueños de negocio y directores de marketing que en semanas o meses contrataban mis servicios…
Todo marchaba viento en popa.
Pero, durante el último año estudiando, haciendo pruebas con mi marca y con la de los clientes, descubrí que, en realidad, podía sacar muchísimo más DINERO de una misma lista.
Y que podía acelerar las ventas de Servicio haciendo cambios en el sistema de venta.
Y que los clientes quedaban más contentos con su compra, solo mejorando la forma en la que comunicar las ideas, es decir, afilando el hacha de la persuasión y de la influencia.
O sea, que descubrí que estuve años dejando un montón de pasta encima de la mesa por no saber lo que sé ahora:
QUE EL CONJUNTO PUEDE SER MÁS PODEROSO QUE LA SUMA DE LAS PARTES
Todo era cuestión de encajar unas piezas con otras y atender qué digo (y cómo lo digo) en cada pieza del sistema.
Fui una imbécil.
Pero, lejos de llorar, estoy más contenta que un perro con 3 colas, viendo más notificaciones de Stripe que nunca.
Y me vine ligeramente arriba y cree:
Plantando el Árbol del Dinero (se llama así en honor a mi papá)
En la Parte 1 tienes las bases del sistema y todo sobre la pieza central: el Lead Magnet.
En la Parte 2 tienes cómo hacer Páginas de Suscripción, la Campaña de Email y la Primera Venta.
La Parte 1 ya está disponible (Libro + Vídeos de apoyo y ejemplos), la Parte 2 está en construcción.
PARTE 1
Primero, psicología de venta para ver por qué la estrategia funciona tan bien:
- El modelo mental 2D con el que entendíamos los negocios en internet ha muerto. Ni bien arranca el curso, verás la diferencia entre “tener una web” y construir un Universo 3D del que tus clientes no quieran marchar.
- Por qué algunas marcas arrastran clientes que compran a repetición y otros Seguidores de Wikipedia con síndrome de Diógenes (eso sí, con muchos likes y seguidores).
- Es cierto que las personas no cambian, pero las percepciones en tu mercado sí. En la Página 9 “¿Con qué comercias?”entenderás la razón por la que las personas compramos en 2024 (mientras que tu competencia cree que le compran por un motivo 30 años más viejo). Si asimilas esta idea, automáticamente entiendes cómo vender más.
- La historia del cristal que reflejaba la luz del sol en la pared con la que acabarás “viendo” qué relación puede tener una marca con la fe (y cómo está todo relacionado con las ventas) Sí, no exagero. Parece una flipada, pero si usas esta flipada que te cuenta esta flipada (servidora) más que clientes, tendrás devotos.
Ahora ves la ESTRATEGIA y sus piezas
- Lo que aprendí sobre listas de suscripción bailando en las calles de un pueblito costero de Serdegna que te sirve para ver la diferencia entre escribir para LinkedIn y para tus suscriptores.
- El triste análisis Ebook que parecía perfecto como Lead Magnet, pero que acabó en la papelera porque tenía más fallos comerciales que Leticia Sabater vendiendo biblias.
- La razón por la que vender a un público demasiado verde, o novato puede hundir tu negocio, solo por no entender la más básica matemática de las audiencias.
- Cómo funcionan los 4 elementos de la estrategia del Árbol (el del Dinero) para acelerar las ventas y después multiplicarlas.
Y nos metemos de lleno en la pieza central:
Tu Lead Magnet
- La Carnada y el Anzuelo de tu Lead Magnet para que sea tan persuasivo que le pase el trapo (le da diez vueltas) al tan mencionado principio de reciprocidad.
- Cómo practicar cirugía mental reemplazando objeciones por deseo de compra. A partir de la página 32 ves un ejemplo de venta de servicio y otro de terapia.
- ¿Cómo elegir un buen Lead Magnet? Si tengo varias ideas ¿cuál gana? La respuesta a esa excelente y desgastante pregunta está en la página 42.
- La estructura básica de un LM (que vende) sea en Ebook, Vídeo, Audio, correos, mensajes en botellas, palomas mensajeras o señales de humo. Como sea que lo entregues, es una pieza de venta con estructura comercial.
- ¿Por qué fallan la inmensa mayoría de Lead Magnet? Aquí tienes detalladas las malas praxis (como esos webinars en los que pasan más tiempo tocando el punto de dolor que explicando el gran secreto prometido).
- Las 9 maravillas de todo Lead Magnet nacido para vender.
Pero espera que hay más...
- Cómo transmitir AUTORIDAD de sus 3 tipos. Y la razón por la que deberías olvidarte de colgar una ristra de logos para que crean en lo que dices (y qué otras cosas hacer en su lugar)
- La forma de conseguir la AUTORIDAD POR DERRIBO. Lleva trabajo, pero cuando la consigues no hay fuerza humana que te quite del puesto número en las preferencias de tus leads.
- Por qué hoy mismo deberías entender qué es la AUTORIDAD LEGO y por qué es tan fácil que te vean como la puta ama cuando dominas esto (aunque seas más novata que yo bailando tango).
- La manera más estúpidamente simple de que los lectores perciban que tienes una gran personalidad, aunque seas más introvertido que el amigo de Sheldon Cooper, el novio de Penny, ese que no me acuerdo el nombre.
- Por qué una opinión mal elegida puede hacer que te perciban como un bienquedista. Quizás no lo sabías pero los bienquedistas producen una desconfianza atávica.
- 22 tipos de LEAD MAGNETS para elegir cuáles son los que más te convienen.
- El análisis del LM en el que la historia no consigue dar con el punto persuasivo, aunque es entretenido y lo lees del tirón.
- Algunos Lead Magnet son descargables que la gente se lleva por la cara sin conocerte. Eso es un despropósito. En la Página 80 tienes una idea para entregar tu plantilla, tu excel o lo que sea y aprovechar la ocasión para vender.
- Qué es el ANTI LEAD MAGNET, cómo lo puedes usar en tu página de suscripción y cuál es el juego persuasivo que originó el concepto.
- Cómo captar LEADS DIFÍCILES. Esos leads con alta estima de sí mismos, esos a los que no cualquiera funeliza… En la Página 82 tienes 4 ejemplos que son para chuparse los dedos.
- Una forma de aumentar el valor percibido de tu LM con unos pocos clics.
- Otra manera de aumentar el valor percibido de tu LM que te va a costar un poco más, pero que, cuando leas la psicología de ventas que encierra, no la vas a dejar de usar jamás.
PARTE 2
Como esta Parte 2 está en construcción, no puedo darte los detalles. Sí que te puedo contar el resumen muy muy resumido:
- Cómo hacer Páginas de Suscripción que convierten (con ejemplos).
- Toda la secuencia de correos de confirmación y bienvenida con detalles jugosos que aumentan las suscripciones finales.
- Los 2 tipos de Productos de Entrada que consiguen que vender servicios o formaciones de más de mil euros sea como coser y cantar.
- La Campaña de Email que tienes que enviar a tu lista sí o sí al inicio, aunque después puedas enviar los correos que te dé la gana.
Añade aquí tu texto de cabecera
INCLUYE:
– 2 directos de Preguntas y Respuestas (el primero es el viernes 9 de agosto a las 17 hs (Madrid).
Si aún no tienes web, con tu compra te doy acceso y
-Descuento a “Tierra Firme” en el que Sergio (alguien de mi confianza) te publica la web en pocos días. Se paga aparte del curso pero a un precio más bonito que un ocho y con un profesional que te resuelve la vida (si esto te interesa me escribes y te doy información).
CLASE DE REGALO:
Cómo convertir una base de datos en una lista de suscripción
Direcciones de clientes, ex-clientes, proveedores, curiosos que se pusieron en contacto alguna vez, incluso emails de la competencia, duermen en un Excel abandonado en alguna carpeta.
¿Sabes la cantidad de dinero que esconden esos contactos?
No, no puedes saberlo porque para empezar a vender, primero tienes que convertir esa base de datos en una lista de suscriptores.
Si compras antes del domingo 18 de agosto a las 22:59 hs (Madrid) te llevas de REGALO una clase en las que verás cómo convertir (fácil) una base de datos en una lista de suscriptores dispuestos a comprar servicios y productos.
Plantando el Árbol del Dinero- PARTE 1 y 2
-
Libro en Parte 1 Todo sobre estrategia del Árbol del Dinero y la creación de tu Lead Magnet.
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Vídeos de refuerzo
-
2 DIRECTOS de Preguntas y Respuestas
-
Acceso con descuento para publicar tu web
-
Libro Parte 2 + Vídeos de refuerzo Parte 2
-
CLASE Cómo convertir una base de datos en una lista de suscriptores
Dos o tres horas después de tu compra tendrás un enlace con acceso a los contenidos de la Parte 1
(Libro + 22 vídeos cortos + DIRECTO)
El 20 de agosto recibes el acceso a la Parte 2.
No te preocupes. Tu compra queda registrada y en unas horas recibes el correo de confirmación y la información para conseguir tu factura.
Sí. Escríbeme a ines@inesdiazcopywriter.com y lo arreglamos.
Sí. Si me confirmas que la quieres y me envías los datos de facturación.
De lo contrario tendrás un recibo.
Después de ver el material le hagas una reforma a tu web o a tu Lead Magnet o a tus Correos de Bienvenida o a tu Primer Producto.
Fijo.
Con la compra de este curso tienes un DESCUENTO para publicar tu web (conectada a tu plataforma de email marketing) por un precio excelente.
Se acabó la postergación indefinida.
Sí, 2. El primero es el Viernes 9 de agosto a las 17 hs (Madrid).
En agosto. Cuando ya tengas tu nuevo LM.
Sí. Ya sé. Es una tontería. Pero es que está a precio de Pre-Venta.
Luego subirá y tendrá un precio a la altura de lo que da.
Plantando el Árbol del Dinero- PARTE 1 y 2
-
Libro en Parte 1 Todo sobre estrategia del Árbol del Dinero y la creación de tu Lead Magnet.
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22 Vídeos de refuerzo
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2 DIRECTOS de Preguntas y Respuestas
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Acceso con descuento para publicar tu web
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Libro Parte 2 + Vídeos de refuerzo Parte 2
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CLASE Cómo traer LEADS de LINKEDIN a tu lista (si compras antes del domingo 11 a las 22:59)
