En cada curso y formación que he dado, comparto esto en algún momento.

Y es tan importante grabarlo a fuego, que no me importa repetirlo una vez más.

Thomas Smith, en 1885 publicó la “Publicidad con éxito” (Successful Advertising), donde menciona sin sonrojos que la mente del consumidor pasa por estas fases:

1- La primera vez que una persona percibe un anuncio, no se fija en él.

2- La segunda vez no lo nota.

3- La tercera es cuando recién lo registra.

4- Débilmente recuerda haberlo visto en algún lugar.

5- Lo lee, oye o mira.

6- Se meten dentro del anuncio.

7- La séptima vez le incomoda un poco volver a encontrarlo.

8- Aquí está ese maldito anuncio otra vez.

9- ¿Me estaré perdiendo algo?

10- ¿Alguno de mis conocidos lo habrá probado?

11- Esta marca ¿cómo es que invierte tanto en este anuncio?

12- Quizás sea un buen producto.

13- Creo que este producto está bien.

14- Venía pensando en tener algo así.

15- Lástima que no tengo dinero para comprarlo. Un momento ¿Tengo?

16- En cuanto pueda me lo compro.

17- ¿Cuándo me lo compro? 

18- Qué lástima no tenerlo todavía.

19- ¿Cuánto dinero tengo en la cuenta?

20-  Al fin lo compro.

Y ahora que ya tenemos claro por qué insistir es parte innegociable del asunto. 

Ahora que sabemos un poco de rechazo es altamente recomendable, vayamos más hondo en la madriguera.

 Lo más exitante de la venta es lo contra intuitivo. 

Como la lección del Conejo y el Lobo, como lo de Los 20 Impactos.

Pero todavía hay más… te lo cuento en una clase (tienes EL 50% de descuento con este CUPÓN: 31KNN7B)