DESCUBRIRÁS AL diablo (de las ventas)
en los detalles
Lee con atención.
Durante años vendí en internet.
Metía leads en una lista de suscriptores y les enviaba correos hasta que se iban o compraban.
Eso que se llama «imbound», un embudo.
La web atrapaba suscriptores que leían el Lead Magnet, los correos impactaban a dueños de negocio y directores de marketing.
Algunos de ellos contrataban mis servicios de consultoría o escritura (200€ y 2.000€ como mínimo) al cabo de semanas, o meses.
En promedio, sacaba 70€ anuales a cada suscriptor. Y tenía 600.
(nada mal, bb. Y sin prospectar)
Pero, durante 2024-25 descubrí, gracias a Lean Valdés -una bestia del Marketing de Respuesta Directa- cómo hacer lo mismo pero con unas diferencias de enfoque y ejecución, ciertos detalles endemoniados, que con discreción disparan los resultados.
Cuando escuché a Lean, cada punto sonaba brutalmente lógico.
Algunas de esas ideas ya las había leído de Dan kennedy, obvio. Pero confieso que no las había probado.
Y menos todas juntas.
Empecé a hacer pruebas.
Apliqué cambios en los productos que estaba lanzando y en el embudo de algunos clientes y descubrí con HORROR que podría haber sacado más DINERO de una misma lista. Muchísimo más que 70€ por cada suscriptor.
Y que podía acelerar las ventas de Servicio haciendo cambios en el sistema de productos.
Y que, con el nuevo enfoque al comunicar, usando esos detalles, los clientes quedaban más contentos con su compra, me enviaban más mensajes contándome sus alegrías y compraban más veces y más rápido.
Fue muy fuerte descubrir que..el conjunto es mejor que la suma de sus partes, bb.
siempre y cuando, encadenas las ideas
Para conseguirlo, hay que descubrir cuál es el encadenado de ideas que tu servicio necesita.
Y de ese encadenado, sacas cada elemento: unos son producto y otros son copy (camapañas, landings, etc).
Y tanto los productos como las piezas de marqueting TODO impulsa las ventas totales.
No quiero explicartelo antes de que pagues por ello. No soy tan cruel.
Pero esto es tan poderoso como el efecto compuesto en el que los resultados se van multiplicando sobre sí mismos. Una maravilla.
Lo primero que pensé fue «qué tarada, estuve perdiendo pasta» pero las notificaciones de venta de Stripe me quitaron la tontería.
En ese momento cree un curso llamado El Árbol del Dinero. Lo vendí.
Algunos clientes (los que tenían un negocio y vendían hace tiempo) fliparon e hicieron cambios de inmediato.
Los más «novatos» no ejecutaron tan fácil.
Incluso se hicieron lío con ciertas ideas que no se parecen en nada a las que traían.
Varios contrataron consultorías pidiendo que revise cómo creaban sus Árboles del Dinero.
Así descubrí que, en vez de vender el curso «suelto», lo mejor era ofrecer este conocimiento en un PROGRAMA CON ACOMPAÑAMIENTO.
Por eso estás leyendo esto.
La propuesta es Plantar tu Árbol del Dinero juntos. Y hacerlo en 4 meses (máximo).
Repensar tu estrategia de productos (es muy importante ver cuál es tu primera venta) y crear cada pieza (página de suscripción, lead magnet, correos, etc).
Es decir con fecha de inicio, con reuniones mensuales (tú y yo), con revisión de textos.
Que tengas fecha final para entregar tu embudo ya completo.
Empiezas en marzo y para junio ya lo tienes.
EL ÁRBOL DEL DINERO
EL PROGRAMA
La popuesta es la siguiente:
Te apuntas.
Ves las clases con las ideas nuevas y la explicación detallada (más abajo te cuento más).
Descubres cómo armar las piezas.
Te reúnes conmigo y armamos la estrategia completa.
Bajas todo a «papel». Escribes (si es necesario, grabas).
Me envías los borradores.
Yo los leo y te comento qué cambios hacer
Haces la siguiente tanda
Envías- Comento hasta que acabes el material.
Todo el tiempo contesto dudas por email y Whatsapp, pero aún así hacemos una reunión al mes.
Quiero ver tu avance, los bloqueos, las dudas.
Terminas de plantar tu Árbol del Dinero y empiezas a enviarle gente.
Vendes.
Me envías un mensaje contándome los resultados.
Ahora te adelanto algo de los contenidos del curso:
#PARTE 1 P.A.D
Primero, psicología de venta para entender el qué y el para qué:
- El modelo mental 2D con el que entendíamos los negocios en internet ha muerto. Ni bien arranca el curso, verás la diferencia entre “tener una web” y construir un Universo 3D del que tus clientes no quieran marchar.
- Por qué algunas marcas arrastran clientes que compran a repetición y otros Seguidores de Wikipedia con síndrome de Diógenes (eso sí, con muchos likes y seguidores).
- Es cierto que las personas no cambian, pero las percepciones en tu mercado sí. En la Página 9 “¿Con qué comercias?”entenderás la razón por la que las personas compramos en 2026 (mientras que tu competencia cree que le compran por un motivo caducado). Si asimilas esta idea, automáticamente vendes más.
- La historia del cristal que reflejaba la luz del sol en la pared con la que acabarás “viendo” qué relación puede tener una marca con la fe (y cómo está todo relacionado con las ventas) Sí, no exagero. Parece una flipada, pero si usas esta flipada que te cuenta esta flipada (servidora) más que clientes, tendrás devotos.
Ahora ves la ESTRATEGIA y sus piezas
- Lo que aprendí sobre listas de suscripción bailando en las calles de un pueblito costero de Serdegna que te sirve para ver la diferencia entre escribir para LinkedIn y para tus suscriptores.
- El triste análisis Ebook que parecía perfecto como Lead Magnet, pero que acabó en la papelera porque tenía más fallos comerciales que Leticia Sabater vendiendo biblias.
- La razón por la que vender a un público demasiado verde, o novato puede hundir tu negocio, solo por no entender la más básica matemática de las audiencias.
- Cómo funcionan los 4 elementos de la estrategia del Árbol (el del Dinero) para acelerar las ventas y después multiplicarlas.
Y nos metemos de lleno en la pieza central:
- La Carnada y el Anzuelo de tu Lead Magnet para que sea tan persuasivo que le pase el trapo (le da diez vueltas) al tan mencionado principio de reciprocidad.
- Cómo practicar cirugía mental reemplazando objeciones por deseo de compra. A partir de la página 32 ves un ejemplo de venta de servicio y otro de terapia.
- ¿Cómo elegir un buen Lead Magnet? Si tengo varias ideas ¿cuál gana? La respuesta a esa excelente y desgastante pregunta está en la página 42.
- La estructura básica de un LM (que vende) sea en Ebook, Vídeo, Audio, correos, mensajes en botellas, palomas mensajeras o señales de humo. Como sea que lo entregues, es una pieza de venta con estructura comercial.
- ¿Por qué fallan la inmensa mayoría de Lead Magnet? Aquí tienes detalladas las malas praxis (como esos webinars en los que pasan más tiempo tocando el punto de dolor que explicando el gran secreto prometido).
- Las 9 maravillas de todo Lead Magnet nacido para vender.
Pero espera que hay más...
- Cómo transmitir AUTORIDAD de sus 3 tipos. Y la razón por la que deberías olvidarte de colgar una ristra de logos para que crean en lo que dices (y qué otras cosas hacer en su lugar)
- La forma de conseguir la AUTORIDAD POR DERRIBO. Lleva trabajo, pero cuando la consigues no hay fuerza humana que te quite del puesto número en las preferencias de tus leads.
- Por qué hoy mismo deberías entender qué es la AUTORIDAD LEGO y por qué es tan fácil que te vean como la puta ama cuando dominas esto (aunque seas más novata que yo bailando tango).
- La manera más estúpidamente simple de que los lectores perciban que tienes una gran personalidad, aunque seas más introvertido que el amigo de Sheldon Cooper, el novio de Penny, ese que no me acuerdo el nombre.
- Por qué una opinión mal elegida puede hacer que te perciban como un bienquedista. Quizás no lo sabías pero los bienquedistas producen una desconfianza atávica.
- 22 tipos de LEAD MAGNETS para elegir cuáles son los que más te convienen.
- El análisis del LM en el que la historia no consigue dar con el punto persuasivo, aunque es entretenido y lo lees del tirón.
- Algunos Lead Magnet son descargables que la gente se lleva por la cara sin conocerte. Eso es un despropósito. En la Página 80 tienes una idea para entregar tu plantilla, tu excel o lo que sea y aprovechar la ocasión para vender.
- Qué es el ANTI LEAD MAGNET, cómo lo puedes usar en tu página de suscripción y cuál es el juego persuasivo que originó el concepto.
- Cómo captar LEADS DIFÍCILES. Esos leads con alta estima de sí mismos, esos a los que no cualquiera funeliza… En la Página 82 tienes 4 ejemplos que son para chuparse los dedos.
- Una forma de aumentar el valor percibido de tu LM con unos pocos clics.
- Otra manera de aumentar el valor percibido de tu LM que te va a costar un poco más, pero que, cuando leas la psicología de ventas que encierra, no la vas a dejar de usar jamás.
#PARTE 2 p.a.d.
ahora a escribir como si no hubiera un mañana
En vez de darte los detalles, te doy un resumen muy muy resumido:
- Cómo hacer Páginas de Suscripción que convierten (con ejemplos).
- Toda la secuencia de correos de confirmación y bienvenida con detalles jugosos que aumentan las suscripciones finales.
- Los 2 tipos de Productos de Entrada que consiguen que vender servicios o formaciones de más de mil euros sea como coser y cantar.
- La Campaña de Email que tienes que enviar a tu lista sí o sí al inicio, aunque después puedas enviar los correos que te dé la gana.
ENTONCES, RECORDEMOS LO QUE incluye
– Curso Completo Plantando el Árbol del Dinero.
– 1 reunión inicial en la que diseñaremos tu sistema de ventas, tu Árbol del Dinero.
– 3 Reuniones de revisión (una al mes).
– Corrección individual y pormenorizada de: Lead Magnet- Página de Suscripción- Campaña de Correos- Landing de Ventas.
– Contesto dudas personalmente, desatasco bloqueos, hago preguntas por email y whatsapp durante todo el proceso.
El Árbol del Dinero
4 MESES JUNTOS
-
CONSULTA POR PAGO EN CUOTAS
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Libro en Parte 1 Todo sobre estrategia del Árbol del Dinero y la creación de tu Lead Magnet.
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Vídeos de refuerzo
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Libro Parte 2 + Vídeos de refuerzo Parte 2
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SESIÓN INDIVIDUAL PARA CREAR TU ESTRATEGIA DE VENTA (sistema + mensaje de marca)
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3 SESIONES DE CONTROL para comentar cómo crece tu Árbol del Dinero
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Revisión de tus copys uno a uno
No puede entrar cualquiera. Para ver si puedes ser cliente, primero tengo que conocer tu caso.
Escribe un correo a ines@inesdiazcopywriter.com y conversamos.
Puedes pagar 500€ al mes durante los 4 meses de trabajo (2.000€ en total).
Dicho de otra manera: si pagas todo junto tienes 200€ de descuento.
Si después de conversar te envío el enlace, después de tu compra tendrás acceso a los contenidos.
Te escribiré para agendar las reuniones de trabajo.
Siempre que trabajemos un único Árbol del Dinero, las reuniones y al curso pueden asistir los que tengas en el equipo.
Pero corregiré a una única persona que escribe y que será interlocutora.
Así que todos podrán beneficiarse.
Sí. Escríbeme a ines@inesdiazcopywriter.com.
Sí. Después de ver el material le harás una reforma. No te preocupes. Lo importante es que venderás más.
Depende. Tendremos que conversar para ver en qué punto estás.