EDICIÓN SECRETOS DE VENTA POR CORREO

Se calcula que el ROI- Retorno de Inversión- del email marketing es del 42 %.

Pero lo mejor de ese cálculo es que está hecho en base al email marketing “normativo”.

¿Sabes cuál te digo?

El marketing de “yo, mi, me, conmigo”:

El de “Aprovecha los descuentos”

El de “Nos complace anunciar la apertura de nuestra nueva sucursal”

El de “¿Te lo vas a perder?”

Si ese email marketing «caca», que la mayoría de la gente manda directo a SPAM, genera esos resultados, podemos ser muy optimistas respecto a las oportunidades que tenemos los que conocemos el marketing de respuesta directa.

Por eso, sin exagerar ni dramatizar, te aseguro una cosa:

Dominar el envío de correos de venta es una habilidad extremadamente rentable.

¿Por qué?

Porque para poder VENDER necesitamos dos patas: PERSUADIR E INFLUIR. O mejor dicho, INFLUIR y PERSUADIR (funcionan en este orden)

Influir es estar presente en la cabeza de tu audiencia, cosa que solo se consige generando impactos emocionales a lo largo del tiempo. Eso que hacen todas las marcas pagando toneladas de dinero.

Por ejemplo: ¿en qué lugares has visto anuncios de Coca-Cola?

Se me ocurren: TV, RRSS, películas, eventos, revistas, folletos, carteles, radio, toldos, sillas, servilleteros, reposeras, pelotas… y podemos seguir hasta el infinito.

Pero tú y yo no necesitmaos un ejército publicitario. Ni el presupuesto del ministerio de igualdad.

Nosotros lo que necesitamos es un teclado, una lista de suscriptores y un mensaje relevante que podamos enviar en 300-400 palabras.

Además, una vez que nos entrenamos en concentrar un mensaje de ventas en un texto breve, luego nos resulta mucho más simple ampliar esa habilidad hacia:

• Escritura de cartas de venta.
• Guiones para webinars.
• Guiones para ponencias.
• Lo que se te ocurra que necesitas para vender.

Ahora bien, cursos de email marketing hay a montones.

Pateas una piedra y sale un curso de email marketing. 

Hasta los que escriben correos soporíferos venden cursos de email marketing. Todo el mundo se ha subido al tren del email marketing.

Esto es así y está bien que sea así. 

Hay mucha oferta, diferentes calidades, etc.

Ok. Ok. Pero… ¿sabes cuál es el problema?

Que hasta los clientes de los cursos de Isra Bravo (aka el mejor copywriter de habla hispana conocido hasta la fecha) cometen errores gafarrales en sus mensajes que creen de ventas.

Esto lo sé porque hace años que en las Sesiones de Guerrilla corrijo los problemas de ventas de muchos de sus alumnos.

¿Es culpa de Mr Bravo?

No. En absoluto. Su curso está estupendamente (estaba, ahora ya no lo vende más).

El problema es que entre la teoría y la ejecución hay un margen de errores que es para tirarse de los pelos.

Por eso aquí te presento una manera diferente de aprender.

¿Vendemos o qué? Edición Secretos de las ventas por Correo

Si tienes algo para vender, esto te interesa.

¿Vendemos o qué? Un programa práctico para aprender a exprimir dinero de una lista de correos.

Sabrás primero distinguir un correo bueno, luego escribirlo. 

Y al final sabrás cómo crear campañas.

Un grupo de trabajo en el que verás cómo crear un universo interesante alrededor de tu marca y entenderás cómo agitar el frasco de la mente de tus lectores de la forma exacta en la que despiertas ganas de pasar a la acción.

¿Vendemos o qué? une varias ventajas:

✅ Mentoría: Porque superviso las bases comerciales de tu negocio y te ayudo a afilar tu capacidad de ventas en cada ejercicio.

✅ Cursos: Cada semana entre el 10 de abril y el 12 de junio vas a recibir clases y te daré ejercicios para hacer.

✅Directos grupales de preguntas y respuestas: Podrás preguntar. Me verás corregir correos y mejorarlos. Así como los médicos entienden si una manchita blanca en una radiografía es un cartílago o una chincheta que te has tragado, vamos a leer los textos entendiendo qué aspectos de la psicología de ventas está estimulando.

NOTA: Varias de esas clases luego serán empaquetadas y vendidas como cursos independientes.

¿Y cuál es la dinámica?

👉Cada lunes a las 17 hs recibes una clase en vídeo.

👉Haces el ejercicios de la semana

👉 Cada viernes a las 17hs asistes al DIRECTO de preguntas y respuestas. 

Ya sé que me repito, pero es necesario: En los directos se aprende más que en las clases porque veremos (y corregiré) las dificultades y los casos especiales. Allí vemos cómo resolver las situaciones complejas, los bloqueos con las ventas, es es a lu ci nan te.

En total, en todo el entrenamiento habrán como mínimo 10 CLASES Y 10 DIRECTOS de preguntas y respuestas.

Y si tienes dudas urgentes tendremos un grupo privado en el que iré contestando.

Ahora te cuento los contenidos:

Módulo 1- PUNTO CERO

TOTAL: 2 clases + la clase de inicio

0- CLASE DE INICIO ¿QUIÉN DIJO CORREOS DE VENTA?

Cuando entras al programa accedes a la clase «cero» del entrenamiento. Es Email Marketing de Perséfone (Separando La Paja Del Trigo). Allí analizo correos. Los paso por la katana del copy.

Con esa clase verás los diferentes grados en la escala de errores de venta.

Porque en la comunicación podemos fallar por cuestiones superficiales, como el estilo, o por cuestiones de extrema gravedad como cuando tenemos dificultades para vender y se nos cuela por entre las líneas del texto.

Después de ver Separando La Paja del Trigo, podrás ir a tu bandeja y analizar correos ajenos y/o mejorar tus propios correos. 

Aún no hemos comenzado al 100 %, es solo para ir calentando motores.

1- EL NÚCLEO CENTRAL DE TUS VENTAS- El Cuadro de Mandos

Tanto si voy a escribir una campaña para mis clientes, una landing, o un anuncio, lo que sea, primero creo un documento que llamo “Cuadro de Mandos”.

Las bases de lo que voy a escribir están ahí (algunos le llaman «stack de persuasión).

• Cómo hacer las preguntas correctas para entender quién es tu cliente ideal y quién es un señor que pasaba por ahí y a que a ti se te ocurre que le puedes vender.
• Entender cómo vas a posicionar tu marca a ojos de tus lectores. 
• Los PUNTOS DE DOLOR bien determinados y ordenados según si puedes hablar de ellos o no puedes hablar de ellos (y cómo usarlos con mano izquierda para que no se te escapen lectores)
• Los BENEFICIOS en sus diferentes órdenes, en sus diferentes capas y en sus diferentes usos para entender por fin cómo hacer promesas sin sonar a vendehumos (aquí tenemos que aprender a mirar a tu mercado para decidir rápidamente qué beneficios te conviene usar y cuáles no).
• Las magníficas y tan amadas OBJECIONES y aquí vamos a reconocer las principales de las secundarios, las OBJECIONES UNIVERSALES, de SECTOR, de PRODUCTO… etc.
• Las CREENCIAS, MITOS y demás maravillas que vas a encontrar en la cabeza de tu lector y cómo usarlas a tu favor.
• Las…. oye… que esto no es una clase de Cuadro de Mandos! Se me van los dedos y aquí parece que te voy a contar todo.

Resumiendo, ese Cuadro de Mandos nos da la dirección para decidir todo lo que viene después.

Un error en el Cuadro de Mandos hace que sea IMPOSIBLE que el copy funcione.

Muchos negocios ya tienen un briefing, un documento con la descripción de su avatar, un documento con el tono de marca…

Pero no sirven. Son el típico documento que te sirve un poco para el branding, pero no para marketing de respuesta directa.

Total, cada integrante hará su Cuadro de Mandos (Y si ya lo tiene, va a mejorarlo)

Luego me lo envía y lo comentamos en el directo. Quiero ver el Cuadro de todos y cada uno de los miembros del programa.

2- EL MARAVILLOSO UNIVERSO DE TU MARCA

Si bien las marcas crecen con el tiempo, con la interacción de su comunidad y la mayoría lo hace de forma espontánea, nosotros vamos a ser un poco más maquiavélicos.

Vamos a elegir los elementos que van a conformar tu marca para que en tus correos comerciales no solo envíes mensajes de venta aislados, sino que sean las piezas de un universo entero lleno de coherencia y sentido.

Además nos vamos a acerar a uno de las columnas del marketing de respuesta directa, el llamado DISCURSO de MARCA.

Lo que aprendas en estas dos semanas ya bien vale el precio de todo el entrenamiento.

Una vez que tenemos nuestro Cuadro de Mandos en orden, entonces sí, comenzamos con eso de escribir correos persuasivos.

Lo que aprendas en esta semana ya bien vale el precio de todo el entrenamiento.

Una vez que tenemos nuestro Cuadro de Mandos en orden, entonces sí, comenzamos con eso de escribir correos persuasivos.

Módulo 2- Anatomía de un buen correo de Ventas

TOTAL: 6 clases

3- LOS REQUISITOS BÁSICOS DE TODO BUEN CORREO DE VENTAS

¿Qué elementos necesita un buen correo de ventas? 

Esta es una clase corta y reglamentaria. Quizás la menos interesante de todo el programa.

Es un poco básica. En especial si ya has hecho cursos en los que te explican “10 formas de escribir un asunto que aumente tus aperturas”. Lo sé.

Pero como habrá gente que no ha hecho nungún curso, tiene sque estar sí o sí.

4- ANALIZANDO CORREOS(ideal para mentes analíticas):

Esta clase es para comprender la lógica que hay en cada correo de ventas.

Vamos a relacionar los puntos persuasivos con correos. ¿Toca un punto de dolor? ¿Trata bien los beneficios? ¿Desactiva objeciones?

Aquí no escribes, sino que diseccionas y analizas correos ajenos. Correos buenos. Correos de salivar.

5- TIPOS DE CORREOS(ideal para sacar ideas versátiles y creativas): 

Ya la cosa se pone más creativa. 

En esta clase vemos los diferentes formatos con los que estructurar nuestros correos. 

Porque la única manera de mantener bien alta la tasa de apertura es dar variedad. Variedad de enfoque, de estructura, de estilo.

¿Por qué quieres tasas altas de apertura, dices?

Cuanta más gente lee, más gente compra, my friend.

Con esta clase te pones a escribir y de forma CREATIVA, para que entretengas y emociones a tus lectores.

Ahora viene la otra mejor parte:

6- STORYTELLING

Y te juro que NO te vas a tragar otra lección sobre el viaje del héroe.

El mundo no necesita otra clase de esas.

Vamos a tratar el tema desde ángulos más útiles y sorprendentes.

7 y 8- HISTORIAS CORTAS PARA VENDER POR CORREO: 

Te cuento, lo que uso en mis correos para que sean adictivos no lo aprendí estudiando marketing y ventas.

Captar y mantener el interés es algo que aprendí en los escenarios. Luego, en los libros y cursos de escritura creativa descubrí cómo los mismos principios que ya usaba delante del público, se aplican a los textos. 

Unir todos esos conocimientos al copywriting es lo más divertido de todo esto y, sin dudas, lo que diferencia mi marca personal en este inmenso mar de copywriters.

Por supuesto que veremos lo básico, tipo: cómo situar las historias, cómo definir personajes, esas cosas que quizás ya conoces.

Pero además veremos cómo mantener el interés con: 

• La Anti Fábula.
• El Giro Intempestivo, 
• El Juego del Equilibrista, 
• La Mente es una Mandíbula de Acero.

Lo vas a ver, lo vas a entender, lo vas a practicar y lo vas a escribir para tu marca.

Queremos asegurarnos de que tus correos tengan sustancia (que vendan) y que además tengan condimento (personalidad).

Y para lograr eso no necesitas ser una persona creativa, ni despampanante. Tú podrás ahogarte en un mar de timidez, pero tus correos necesitan chicha.

Y bien

Ahora que tenemos claro cómo hacer buenos correos, la pregunta natural es:

¿Cómo elijo la mejor campaña para vender mi producto o servicio? 

Entonces nos vamos al Módulo 3.

Módulo 3- Creando ESTRATEGIAS sagaces

TOTAL 3 clases.

9- LA CAMPAÑA ADECUADA PARA VENDER «TU COSA»

¿Vendes producto? ¿Producto formativo?¿Servicios?, ¿Tu lector te conoce? ¿Conoce tu producto?

Respondiendo una lista de preguntas vas a ver con qué facilidad podemos diseñar nuestras propias campañas. 

Aún así:

10- TE PRESENTO CAMPAÑAS ENLATADAS Brunson, Isra Bravo, A. Chaperón

Veremos campañas enlatadas. Campañas que ya han sido puestas a prueba una y otra vez. 

La idea es que las tengas a mano por si quieres aplicarlas, o inspirarte en ellas. También veremos cuándo es mejor no utilizarlas, ojo. No siempre nos valen.

11 (EXTRA)- EMAIL MARKETING DIARIO: ¿Por qué es diferente a una campaña?

Vender enviando correos diarios no es algo que encaremos igual que una campaña. Hay ciertos detalles a tener en cuenta y en esta última clase lo vamos a ver.

Luego si decides lanzarte al email diario, sabrás cómo hacerlo.

Y chim pum.

Ya no agrego más cosas, es el momento de organizar lo aprendido.

Y ahora el gran final

Cada alumno crea una campaña para vender un producto o servicio.

Será su trabajo final. Su maravillosa conclusión en la que van a volcar todo lo aprendido.

Decidir cómo tiene que ser su campaña y escribirla.

¿Las oyes?

🌟🌟Aquí suenan las campanas de la victoria…

Bien

Ahora te preguntarás cuál es el precio del entrenamiento grupal, así que recapitulemos lo que te llevas:

Pero esto no es todo.

Durante el mes de junio voy a reunirme en una reunión individual con cada uno de los miembros de este grupo de trabajo para aclarar las dudas finales acerca de su campaña.

Todo eso, que digamos si lo compras por separado a razón de:

Total: 1200 € + 1500 €= 2700€ + los DIRECTOS a los que no sé ponerles precio…. pero son como 10 clases más…

Qué agobio…

Mira, dejemos este cálculo extraño…

Los que se unan a esta aventura van a pagar:

500€ cada mes

Abril, Mayo y Junio.

(3 pagos de 500€. En total serán 1500€ imp. incl).

*LAS PLAZAS SON LIMITADAS*

Para que el grupo sea «armónico», quiero conocer previamente a los candidatos.

Y además porque soy celosa de a quién le enseño lo que a mí me costó tanto aprender.

Escríbeme un correo contándome qué vendes o qué tienes planeado vender (en un párrafo breve, por favor)

Te contestaré y, si todo está en orden, te envío el enlace de pago.