Así como, alicate en mano, un agente abre la carcasa de una bomba y se dispone a cortar….

Cable rojo…. 

Cable azul…

El contador se acerca a 00:00 mientras unas gotitas de sudor bajan por su frente. 

Si le da al cable equivocado ya sabes lo que pasa, ¿cierto?

¡BOOM!

Ese traje protector que le dieron no va a servir de mucho.

Exactamente así pasa con las OBJECIONES 

Las objeciones son unos poderosos dispositivos antiventas que el cerebro tiene a bien colocar con el objetivo de no hacer clic en el botón.

Su función es lograr que el lector no gaste ni un miligramo de energía, que no pase a a la acción.

Cuando queremos vender nuestro trabajo es saber dónde aparecen, para luego decidir si: 

1) Dejamos que exploten y luego trabajamos a partir de los escombros.

2) Las desactivamos antes de que el contador llegue a 00:00.

Bien.

Una de las herramientas con las que los copys desactivamos bombas de todos los tamaños, son los TESTIMONIOS.

Pero ¿sabes qué pasa con los testimonios?

Lo que pasa con casi todo dentro del mundillo del marketing online, la gente lee:

«La prueba social es una poderosa arma de ventas. Nadie quiere ser el único que compra, por eso si vemos a otros que h an comprado antes nos sentimos seguros«.

Lo cuál es correcto.

El problema es que entonces van y ponen testimonios en su web que dicen:

«Con Mengano mi vida ha hecho un antes y un después. Lo que hace está a otro nivel, siempre se preocupa por sus clientes».

Y claro, así no hay quién consiga ventas.

Total

Grabé una clase sobre testimonios. Pero no cualquier testimonio, sino TESTIMONIOS QUE VENDEN.

Dura una hora. Pero lo repartí en varios vídeos cortitos para que puedas ir por partes.

También le agregué resúmenes en PDF y algunas historias que llegan por correos.

¿Qué hay dentro?

• La objeción que nunca debes intentar desactivar por más que tengas una colección de testimonios que parezcan declaraciones de amor eterno(vídeo 2).
• La razón por la que la mayoría de los testimonios que vemos por ahí solo sirven para extender el tufillo de la inseguridad, aunque parezca lo contrario (vídeo 1).
• En qué lugar de una web podemos usar testimonios y dónde NO los vamos a poner (salvo que sepamos lo que aparece en el vídeo Nº6).
• Tipos diferentes de testimonios, pros y contras de cada uno de sus formatos (esto en el 5º vídeo)
• Qué puntos persuasivos tocar con testimonios y de qué manera hacerlos más efectivos. 

Y la mejor parte:

• Cómo convertir un testimonio en una catapulta para tus ventas siguiendo la idea de los TESTIMONIOS ENCUBIERTOS.
• La forma más potente de colar un testimonio en la cabeza de tu cliente ideal como si de un caballo de Troya se tratara.
• Incluso verás qué hacer para usar un testimonios sin pedir un testimonio. Te lo muestro con el caso de una empresa de transporte internacional en la que no querían «molestar» a sus clientes. 

Y al final de todo explico por qué en mi web no ves testimonios:

En esta clase te cuento los 3 principios del marketing por los que yo decidí no usar testimonios.

No es una cuestión de modas o tendencias, es una cuestión que poner las fuerzas de la venta en una balanza y echar cuentas para saber cuál te conviene.

Bien. No me alargo más, que esto es una landing