Supongamos que un buen copy, un buen texto comercial, es como un globo. 

Un orondo globo rojo.

Este globo rojo, si falla porque no está bien encarado el estudio de mercado o porque no aciertas con la motivación de compra de tu público objetivo, revienta. 

PUUUM!

No sirve. Así sin más. 

En cambio, si tiene errores en el enfoque o la psicología de venta, es decir de la actitud y con los elementos persuasivos, quizás no reviente, pero es como cuando se te escapa de las manos y se va poco a poco hacia el cielo…

El globo se aleja hasta perderse en el cielo. 

Puede que salgan algunas ventas si el primer ítem está bien, pero algo estará frenando las conversiones.

Veamos otro tipo de problema, el de estilo: uso de recursos narrativos, ritmo de escritura, uso de la gramática.

Digamos que si todo lo anterior está bien, este tipo de fallos no pincha el globo, ni lo deja escapar… pero es como esos agujeros diminutos que hacen que el globo al principio de la fiesta esté bien guapo, pero al final se parezca a una pasa de uva marchita.

¿Y cuál es el problema? 

Que para llevar al lector de un párrafo al otro, mejor si se lo pones fácil escribiendo con gracia. 

Porque ya sabes, cuánto más logras que lea, más cerca estará de comprarte a ti y no a la competencia.

Ah, que me olvidaba.

Un texto también puede fallar por su ortografía. 

Pero te aseguro que si todo lo anterior está bien, que falte un tilde no tendrá importancia. Ni siquiera si te olvidas del tilde en la palabra TÚ.

La ortografía no nos preocupa, la puedes consultar con la RAE.

Entonces, repasemos los posibles errores en orden de importancia:

1- De estudio de mercado o de público objetivo.

2- De actitud y psicología de venta.

3- De gramática, estilo, recursos narrativos y ritmo de escritura.

4- De ortografía.

Estos son los diferentes niveles que comentaremos en la Sesión de Guerrilla.

Hablaremos mucho de cómo se cuelan las resistencias a la venta en los lugares más insospechados, o cómo transmitir autoridad (o todo lo contrario), a veces por cómo se estructura una idea.

Porque no es lo mismo decir: 

“¿Estás buscando un regalo para estas navidades?”, que decir: “Si cuando buscas un regalo de navidad te preguntas… bla,bla,bla”.

O como con el CTA (llamada a la acción), por ejemplo.

Un texto puede estar muy bien pensado, con un buen titular, con gancho…pero al llegar a la llamada a la acción se echa todo a perder por un mensaje que frena la compra (como cuando quieres fingir que no te importa que compren pero queda un efecto raro, como demasiado “chulo”).

Sigamos.

Con todo lo que hablemos en la Sesión de Guerrilla tienes para practicar y profundizar no solo en los textos que revisemos, sino además te será útil en cada uno de los escritos que hagas desde ese día y en adelante.

En una Sesión de Guerrilla ganas ideas, conceptos y sutilezas que te traerán dinero desde que termina esa sesión y para siempre.

¿Suena a promesa inflada?

No te creas, es lo que tiene el copywriting: una vez que te impregnas de sus principios, lo aprovechas para todo.