1- Eres copywriter, pero solo vendes tus servicios por recomendación. Te preguntas ¿sería capaz de vender servicios con textos?. Como la duda te carcome, no eres todo lo contundente que podrías ser y Don Síndrome del Impostor engorda en su silla de tocar los cojones. 2- Sabes escribir para campañas, pero no has explorado otras áreas. Pero te encantaría saber qué hacer cuando no puedas echar mano de una de esas PLF ¿Qué escribirás cuando el sector se sature de las mismas campañas enlatadas? ¿Cómo vender para otro tipo de clientes? 3- Temes que la IA te deje sin trabajo Sabes que solo replicas lo que la campaña dice que hay que replicar, algo muy fácil de reemplazar por la IA. Eres consciente de que si no entiendes estrategia de ventas y las sutilezas de la naturaleza humana, jamás podrás aportar más valor que la inteligencia artificial. Mucho menos entrenarla para sacar más trabajo y de mejor calidad. 4- Dependes de unos pocos clientes y no tienes aún tu propia audiencia Eres fijo discontinuo, o estás fijo para alguien y te das cuenta de que, sin audiencia, sin más gente que quiera trabajar contigo, vas a terminar aceptando condiciones que no quieres aceptar, precios que no te convienen y encargos que no te hacen ni pizca de ilusión. 5- Has pensado en aplicar para cajero del mercadona. Sí, se suponía que ibas a aprender a vender y que harías tonelada de dinero, pero aquí estás, sin ventas. Esta sensación no mola nada. 6- No has dicho que no a ninguna petición de cliente Puede que no estés filtrando, lo cual quiere decir que no estás vendiendo, sino despachando. Algo que en otros oficios no sería un problema serio, pero si te dedicas a la venta, tendrías que solucionarlo.
7- En tus textos aún dices «Imagina que…»
Aún no sabes esconder la pata del lobo debajo de la piel de cordero, es una de las razones por las que conviertes menos de lo que podrías. 8- Cuando analizas una lista de suscriptores no tienes ni idea de si es buena o hay que descartarle y empezar otra.
Lo cual te puede llevar a entrar en malos proyectos o cobrar menos de lo esperado.
9- Aún crees que hay que presentar portafolio para vender tu trabajo.
No conoces cómo funciona el marco de aprobación, por eso no se te dan bien las ventas en general. 10- Piensas que si no vendes es por el intrusismo, los precios bajos de la competencia o que han tirado un misil en Ucrania.
Un copywriter sabe qué camino tomar en un mercado incipiente y qué estrategia funciona en un mercado saturado de competencia. Lo demás son excusas y falta de profesionalidad. 11- Dices que hay que diferenciarse, pero tu web (seamos sinceros) es igual a la de otros copywriters.
¿Solo te diferencias por el color de la americana? ¿La web no le desagrada a nadie? Meeec! El problema puede ser que aún no sepas cuáles son los caminos para diferenciarte o porque solo te falta un poco de confianza para hacerlo. 12- Cuando una landing falla, no sabes cómo hacer un diagnóstico. Mucho menos ves cómo arreglarla.
Normal, eso no lo enseñan en ningún lado. Tardé decenas de landings en descubrirlo. 13- Te cuesta atraer a grandes clientes y empresarios (eres freelance, nadie nace sabiendo).
La buena noticia es que, una vez que entiendes cómo atraerlos, te sale solo. 14- Sabes mucho (no paras de formarte), pero los resultados no están a la altura de tu conocimiento y aún no descubres la causa.
Suele ser por un desbalance en la manera de comunicar, algo que te han enseñado mal (casi todo se enseña mal en este mercado XD), alguna creencia limitante o las malas artes de Síndrome del Maldito Impostor que te traicionan al escribir.
Casi siempre tiene arreglo. No en todos. 15- A menudo te frenas porque tienes demasiadas ideas y todas parecen buenas.
A más creatividad/conocimiento, más dudas. Tardas en decidir. Te agotas. Eso se resuelve peloteando las ideas con gente que sepa de lo que habla. En unos minutos la mejor idea brilla como una estrella. 16- Si para pagar aún miras el saldo en tu cuenta.
17- Los clientes te cuestionan los textos, te dicen que cambies esto o aquello.
Tienes que aumentar los 4 tipos de autoridad. ¿Y quizás los precios? 18- No te atreves a vender más caro.
¿Así cómo? ¿Qué te está pasando? 19- Crees que vender barato es rebajar la marca.
Yo también pensé esa webada…jiji 20- Has aprendido copywriting de gente que no te vende con textos, sino en emocionantes webinars o eventos donde la fuerza grupal potencia las conversiones.
El mundo del revés. A mí me pasó también. 21- Las personas que han corregido tus textos no tenían su propia marca, ni vendían servicios, ni crearon estrategias para negocios que vendían mucho, pero no saben vender con palabras.
Ídem. Me pasó al principio…
22- Cuando tienes un problema con un cliente, no sabes cómo gestionarlo y empiezas rumiar que es idiota…
Es que se nos olvida que vendemos antes, durante y después… Ahora toca reconducir la autoridad. 23- Tienes una lista pero no vendes. O vendes poco y piensas que igual no es un buen sistema de ventas.
No puedes ser copywriter y no vender por email. Domina la herramienta, luego, si no la quieres usar, no la uses. Pero ten orgullo copywriter. Bien, si algunos de estos puntos te hicieron pupa, tienes una vía para solucionarlos. Es un grupo de copywriters que se entrenan para vender cada vez más y mejor. Tanto para ellos, como para sus clientes. Vemos algo de teoría (de la que no existe en las formaciones de copy), pero nos centramos en la práctica. En escribir, auditar, corregir y publicar. Si quieres saber cómo funcionan las reuniones de los viernes, las dos modalidades de trabajo, los precios, lo que puedes conseguir dentro… te suscribes en la caja de abajo y te hago llegar dos cosas: 1- La historia de cómo vendí las primeras plazas de La Trinchera mientras hacía la investigación de mercado. Es una táctica que puedes imitar cuando necesites vender a gente experta, segura e inteligente (la recibes en varios correos). 2- Más información sobre La Trinchera y las cosas que pasan cuando se juntan copywriters de los dos lados del Atlántico para hablar de venta y estrategias de conversión. Te puedes dar de baja en cualquier momento, obvio. | 
