Y HABLANDO DE VENDER Y DE QUE TU WEB SEA UNA MÁQUINA DE CONVERSIÓN
Y NO UN FLORERO DECORATIVO
¿Alguna vez has jugado a “encuentra las diferencias”?
¿Sabes cuál juego te digo?
Ese en el que ves dos dibujos iguales.
Miras uno, miras otro.
Parecen iguales.
Entonces de pronto te das cuenta de que en uno hay un jarrón con flores y en el otro hay flores pero sin jarrón…
En uno la puerta tiene picaporte, en el otro una zanahoria…
Y cuando acabas el juego no puedes creer que al principio los errores no te saltaran a los ojos
Pues de eso va este taller de trabajo, esta masterclass llamada:
Evolución Web
Analizaremos 6 páginas de inicio de un mismo sector.
Webs del mismo tipo de negocio que comento con lupa (y a veces con un poquito de mala sangre, no lo pude evitar) explicando cómo operan los mensajes anti-ventas aunque se trate de frases que parecen más inocentes que el gatito de Shrek.
Porque todas las marcas intentan vender, pero la mayoría se equivoca mucho o muchísimo o muchísimo con alevosía.
(aunque hay UNA web que no se equivoca, ya verás qué gozada)
Pero ojo
No veremos errores muy “famosos”.
No vamos a ver webs que dicen: “más de 30 años de experiencia”.
Eso ya lo sabes identificar.
Vamos a revisar errores más sutiles que se basan en la psicología de ventas.
¿Errores en la psicología de ventas?
¿Ahora hay que tener en cuenta los traumas de las personas?
No, no va de eso.
Va de tres puntos importantes que no se ven a simple vista y que te cuento aquí:
#LA LÓGICA ILÓGICA DE LAS VENTAS
Nos gusta comprar pero no nos gusta que nos vendan.
Este concepto (100% real) se presta a confusiones que puedes ver cada día a cargo de 3 tendencias asesinas de las ventas :
- Los que quieren “vender sin vender” y acaban generando rechazo.
- Los que se desesperan por no parecer necesitados y acaban siendo arrogantes (arrogantes necesitados).
- Los que dejan todo el trabajo en manos del lector porque creen que el cliente sabe lo que quiere y compra bien (como ellos) (espera que me río…jajaja…ya está) (como si ellos no compraran el producto del supermercado que está mejor colocado en la góndola).
En la masterclass veremos a fondo cómo evitar a estos 3 enemigos de las ventas.
#EL COPYWRITING Y LA LITERALIDAD
Los libros de copy te dicen que tienes que conseguir que el lector conecte contigo, sienta un amor loco por tu marca y te perciba como una autoridad en tu campo.
Así que la gente sale y dice LITERALMENTE:
Confía en mí.
Enamoro a tu cliente.
Sé de lo que hablo.
Así solo consiguen que la mente del lector lea sus mensajes como si fueran frases vacías, hipócritas y carentes de alma.
Ojo, no piensa todo eso, simplemente olvida las palabras según las lee.
El copywriting no va de decirle al lector lo que tiene que sentir.
Nuestro trabajo es darle los elementos para que llegue por sí misma a confiar, a que se enamore y a que note que eres una autoridad, pero sin decirle literalmente que lo haga.
Parece una obviedad.
Pero en pleno 2022 hay por ahí montones de cursos sobre copywriting que NO explican esto porque lo ignoran.
Este problema lo vamos a ver en diferentes ejemplos para que no quede ni una sombra de duda al respecto.
Y por último:
#ENTRAR EN LA MARATÓN SUICIDA
DEL PRECIO MÁS BAJO
Cuando tus precios son bajos, no solo ganas menos beneficio en cada venta, es que logras que tu producto se perciba como menos valioso, menos interesante.
Todo por el error de pensar que la gente compra por precio.
(Sé que es un tema delicado porque hay ocasiones en las que sí se compra por precio…)
Por eso en la Masterclass volveremos una y otra vez sobre este tema hasta dejarlo aclarado.
Muchas mierdas, eh?
Tranqui, que también hay buenas noticias.
No quise hacer un curso
"cómo escribir landings", "cómo escribir correos"....
ESTO ES UNA MASTERCLASS PARA IDENTIFICAR PROBLEMAS DE VENTAS
Y EVITARLOS
2 Horas de Vídeo (repartidas en 10 vídeos cortos) + 1 Directo de 2-3 horas de duración
Una masterclass anti plantillas,
anti fórmulas, anti copiar y pegar.
Un taller para pensar.
Para que te sea cada vez más fácil escribir un texto comercial creíble, interesante y que despierte ganas de hacer clic.
- Como si estuvieras aquí conmigo, delante de la pantalla de mi ordenador, vas a ver cómo los ERRORES DE VENTA se hacen transparentes a tus ojos.
- Caso por caso, ejemplo a ejemplo, verás cómo tantos copys y marketers borran con el codo lo que escribieron con su mano. Primero despiertan el interés y luego generan problemas para la venta (OBJECIONES) en la frase siguiente.
- Vas a detectar los fallos y a entender qué serios problemas de AUTOESTIMA esconden ciertas frases asesinas de las ventas (de aparente inocencia).
- Verás por qué razones SÍ funcionan cada una de las frases de una home MARAVILLOSA, un negocio digno de estudio con una web en el que nos fijaremos cómo cada sección genera una imagen mental en el orden de aparición perfecto para que la mente del lector las asimile, valore y quiera comprar.
- Conocerás los 3 PRINCIPIOS DE COPY que tienen todos y cada uno de los buenos textos (uno va de cartas de póker, otro de una fruta y otro de aros de básquet).
- Verás qué sencillo es hacer las cosas bien, cuando sabes exactamente qué es lo que NO tienes que hacer.
- Conocerás las webs del ego roto, las del ego engañoso, las acomplejadas, las que parecen que sí, pero no...porque las webs nos transmiten seguridad, tensión, baja autoestima o confianza, igual que las personas.
Cuando acabes los vídeos del taller irás a tu web, a tus landings, a tus correos y podrás revisar si tus textos cumplen con los básicos o no.
Y si escribes para otros, lo mismo.
Verás los problemas que amenazan las ventas con la claridad con la que encuentras las 7 diferencias de un tirón.
Y lo mejor es que vas a entender qué es lo que tienes que cambiar para que funcionen, porque este es un taller para pensar cómo se vende.
¿Qué hay dentro del Taller Evolución Web?
- 8 vídeos dónde ves cómo analizo web por web.
- 2 vídeos más en los que no analizo sino que te explico la teoría que hay detrás.
- Cada vídeo dura entre 8 y 15 minutos. Son 2 hs en total.
- Un directo en el que te contaré más secretos sobre el principio de la no nececidad y contestaré tus preguntas.
- Dos o más horas de charla el sábado 23 de Julio por la tarde. Siendo honesta, nos pasaremos las tres horas con facilidad.
¿Y el precio?
El precio por estas 2 hs de TALLER
+el DIRECTO es de más de 200€
(piensa que una consultoría la cobro 600€)
Pero el precio por el que lo puedes comprar por ahora es de:
148€
IMPUESTOS INCLUÍDOS
Le das al botón y accedes al TALLER
P.D: En el directo nos vamos a centrar en detectar cuándo perdemos el marco de aprobación y enviamos mensajes que en vez de vender están buscando la validación del lector.