Cómo ser el vendedor más atractivo
Sin ser guapo ni llevar corbata
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En cuanto digo: No puedes mostrar necesidad, alguien al fondo de la sala murmura: Eso lo dirás tú que puedes darte el lujo de rechazar clientes. Vale, ahora tengo una newsletter, genero demanda, tengo autoridad en mi sector… vale… ¿Pero sabes cuándo lo aprendí? Cuando tenía a 3 criaturas correteando por casa, mi familia estaba a 13 mil kilómetros de distancia y mi ex decidió que, aunque sus hijos vivían conmigo, él no tenía por qué pagar una cuota de alimentos.
Créeme o no me creas, pero… Exceptuando a unas chicas marroquíes vendidas a maltratadores por sus familias, en mis años de emigrante no he conocido a nadie que haya pasado tanta urgencia y falta de respaldo como la que hemos vivido en casa. Justamente por eso aprendí a NO TRANSMITIR NUNCA NECESIDAD. Era de vida o muerte. Justo porque tenía que ingresar pasta sí o sí, no podía ir nerviosa a negociar un trato. Justo porque tenía que cuidar mi salud mental, (3 personitas dependían de eso) no podía aceptar a un cliente chupasangre. Justamente porque necesitaba vender con desesperación y alevosía, tenía que controlar mis emociones, evitando a toda costa que se me note. Porque si se me notaba, aunque sea un pelín, mataba toda posibilidad de conseguir lo que quería. Por eso, insisto, el camino no es disimular. El charco de sudor bajo las axilas te delataría. Disimular y mentir(te) tienen las patitas cortas. Te haces la relajada en una llamada, pero después, en un correo, sueltas la tensión de compra y pierdes la venta. O acabas haciendo consultorías gratuitas, empachas de valor y te quedas esperando un correo de cierre de venta que nunca llega. Disimular la necesidad no vale. Justo porque sabía que no podía mentir, ni fingir, ni pretender lo que no sentía, tenía que echar mano de otra cosa. Algo que me permitiera manejar la situación desde otro lugar. Y vaya cosa curiosa, cuando encuentras la actitud correcta, el modelo mental adecuado, acabas atrayendo clientes con naturalidad.
Entonces, cuando te vaya mejor que a la mayoría, dirán que tú puedes darte el lujo de ir a negociar sin necesidad porque ya tienes autoridad.
Y tú pensarás, NO ENTENDIERON NADA. Bueno, te cuento cómo descubrí este modelo mental, cómo lo aplico desde hace años para vender con la misma naturalidad con la que te tomas una caña en un bar.
Un modelo mental que supera al Efecto Halo, que incluso supera al mismísimo Carsima. |
Aquí tienes el modelo mental vendedor versión Copy de Guerrilla, envuelto en un bonito lazo dorado, para que lo leas y/o lo escuches y lo interiorices.
Para que instales en el núcleo de tu percepción el modelo mental vendedor.
Tanto si lees, como si prefieres escuchar el contenido, verás:
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- El modelo mental que me salvó la entrevista de trabajo (con un comité) para que la desesperación no se me salga por los poros. Es tan simple y tan útil que debería ser lo primero que nos enseñan después de comer con cuchara.
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- Por qué el Efecto Halo condiciona nuestras elecciones, tanto si crees que la belleza ajena te afecta, o no, y por qué deberías agradecer ese “comando” del cerebro primitivo.
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- Cómo el Carisma supera al sesgo del Efecto Halo y la historia del candidato a presidente que sorprendió a toda Gran Bretaña por lo que hizo con una mujer.
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- Cuáles son los dos 2 principios persuasivos que “emanamos” para que alguien nos pueda comprar (impepinables). Si sabes transmitirlos, tienes casi toda la venta hecha.
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- En la página 17 verás exactamente qué hacer para neutralizar la necesidad de resultado, incluso si tienes 3 hijos que alimentar y tu ex lleva meses sin pasarte la cuota.
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- Importante: Cuáles son los 2 tipos de necesidad que hay que controlar para que los demás confíen en nosotros. Da igual si es por escrito o en persona. La mayoría de vendedores conoce la primera e ignora la otra.
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- Por qué ciertas webs generan una sutil desconfianza que, aunque no causan rechazo, hacen que la gente pase de largo. Nota: suelen ser webs preciosas, (aunque el problema no es que sean preciosas).
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- La llave maestra de la persuasión con la que conseguí que mis alumnas se quedaran en clase durante años (no tres meses como me pasaba al principio) y además que hicieran los ejercicios sin protestar.
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- En la escuela amoldamos nuestro cerebro (y la actitud) para ser compradores, por eso la mayoría de las personas que quieren vender no consiguen resultados aunque lean la teoría correcta. A partir de la página 21 verás exactamente cómo reemplazar ese modelo mental para siempre.
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- La escena de una película de DiCaprio (no es el Lobo de Wall Street) que explica a la perfección cómo este modelo hackea el cerebro. Lees esto y comienzas a repasar tu vida buscando las escenas en las que te hackearon la mente a ti o tú se la has hackeado a otros.
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- Qué es el sub texto o la sub comunicación, los que entienden esto pueden persuadir e influir, los que no lo entienden, dicen que «la gente no sabe valorar las cosas importantes», que «el mercado está saturado» y otras tonterías para justificar por qué no venden.
Un PDF + 2 Audios
Una hora y media en total para escuchar mientras conduces o das un paseo
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- Puedes ser una persona inteligente, divertida, culta y amorosa, pero si no manejas el modelo mental de esta lección, te descartan antes de ver cómo eres (como a mi amiga). Adoptas el nuevo modelo mental y empiezan a tenerte en cuenta. Vale para vender, para follar, para que te pidan matrimonio y para que te hagan caso hasta los niños.
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- La entrevista en la que quisieron (sutilmente) avergonzar a Anne Hathaway y ella contesta como una auténtica dominadora del modelo mental de ventas de esta lección. La puta ama.
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- ¿Alguna vez has entregado un presupuesto que nunca tuvo respuesta? Eso es (casi seguro) consecuencia de no saber cómo ser el vendedor más atractivo, es decir, por no usar el modelo mental vendedor.
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- La paradoja de la venta llevada al máximo: Cómo usar el marco mental correcto incluso cuando eres tú que hace prospección y busca activamente a un posible cliente.
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- La historia de cuando perseguí a una tipa para venderle algo y cómo conseguí que fuera ella la que se preocupaba por reunirse conmigo, solo activando este principio sicológico (para ella, yo era una más de las decenas de personas que le pedían lo mismo). Puede que haya chuleado un poco, pero te servirá para replicar buena parte de la idea.
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- Qué puedes aprender de ventas analizando cómo se comportan los niños cuando están a cargo de un adulto (no tiene que ver con ser persistentes y persuasivos, es otra cosa).
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- Verás cuándo una pregunta de un posible cliente es una duda razonable y cuándo es un síntoma de que no lideras la conversación.
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- Cómo reconducir la situación cuando te das cuenta de que no confían en tu autoridad (por ejemplo, cuando te piden un portafolio). Te hará vender más a mejores clientes, como que me llamo Teresa Antonia. No, en serio lo digo.
Ahora lo único que te separa de entender y asimilar ese modelo mental, ese principio de persuasión, es escuchar con atención la clase y aplicarlo en la siguiente conversación que tengas.
Aunque sea con una tía lejana, con un niño, con un desconocido en la verdulería.
Después de ver cómo se produce la magia, lo usas en tus conversaciones de venta.
Dale al clic y en unas horas te llegará el acceso.
Lo bueno se hace esperar.
Como la novia en la boda y el vino en barrica.
CÓMO SER EL VENDEDOR MÁS ATRACTIVO
sin ser guapo ni llevar americana
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PDF
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2 AUDIOS (hora y media en total)
Hay cosas que hago y no me doy cuenta cómo las hago, pero en los audios pude decir «aaaaahhh, claro, esto es así».
¿Cachai?
Así como cuando la luz blanca pasa por el agua, o por un prisma que se descompone y puedes ver que tiene muchos colores. Eso me pasó con los audios. Me encantaron, de verdad.
Verónica Gómez
www.soyverogomez.com
«Acabo de terminar el curso, y la idea de XXXXXXXXXXXXXXXX me ha volado la cabeza.
Tengo que buscarme una triquiñuela para que no se me olvide cuando estoy en ese tipo de situaciones (probablemente todo el tiempo, excepto cuando estoy en el baño).
Por cierto, también he comprado el libro de la tal XXX».
Rafael Castón
«Cuando aprendes lo que Inés te cuenta, con pelos y señales en sus audios (el primero es bueno, el segundo una bomba), pasas de gatear a ponerte de pie y andar.
Y no solo en las ventas, también en el mundo laboral y el de las relaciones… Una verdadera joya.
ADVERTENCIA: ni se te ocurra escuchar los audios después de medianoche (efecto Gremlin) la mente se pone a mil por hora».
Luis Molero
www.luismolero.es
Sergio Broseta
Pues tuve que pagar un precio mayor por despistado pero no valía eso…
(e incluso las cosas que hacemos que hace que las perdamos)
CÓMO SER EL VENDEDOR MÁS ATRACTIVO
sin ser guapo ni llevar americana
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